Здравствуйте, друзья! В этой публикации я расскажу вам о том, как заняться перепродажей автомобилей новичку, и что нужно делать на первых порах.

Вы знаете, сколько начинающих самостоятельный бизнес прогорают на старте или вскоре после него? Около 80%! И это стабильные статистически подтвержденные данные. А основная причина неудач состоит в недостаточности конкретных знаний о том, чем люди планируют заниматься.

И наоборот, несамостоятельный (франшизный) бизнес имеет мизерное количество банкротств. И все потому, что материнские компании вручают своим «приемным детям» подробные инструкции, как и что следует делать – это называется «бизнес под ключ». Я, конечно, на компанию не тяну, но попытаюсь сделать нечто подобное: рассказать вам за что и как следует браться на старте.

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: « ». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

• Более легче и быстрей искать нужный вариант;
• Более легче и быстрей проходит перепродажа;
• Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

• Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
• Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
• Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
• Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

• Выбор;
• Покупка;
• Прокачка;
• Пропылка;
• Продажа.

Выбор

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.

Покупка

Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.

Прокачка

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

• По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
• По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

Продажа

При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца. Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний. Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.

Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.

Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:

• Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
• Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
• Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
• Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

Выводы

В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:

• Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
• Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
• Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
• Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.

Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.

На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.

До следующей встречи.

Продаем машину: как вычислить «перекупа» и не попасть на деньги

В прошлый раз мы , которые позволят продать машину с минимальным торгом со стороны покупателя. Сегодня поведаем о том, как не пойти на поводу у перекупщиков, которые обязательно слетятся на ваше объявление с целью как можно меньше заплатить за вашу машину вам и как можно больше получить за нее при перепродаже.

текст: Олег Славин / 24.05.2018

ПЕРВЫЙ ЗВОНОК

Итак, вы привели свой автомобиль в божеский вид, подали объявления на всевозможные сайты и с нетерпением ждете первого звонка от покупателя. И, о чудо, звонок не заставил себя долго ждать, то есть, по сути, ваше объявление еще проходит модерацию, а на другом конце провода уже потенциальный покупатель. Но это не магия, это обычная человеческая алчность. Не секрет, что сегодня заработать где угодно и как угодно хочет каждый, особенно если это не идет в разрез с уголовным кодексом. Естественно, готовы подработать и модераторы сайтов.

Скинуть нужному человечку за определенный процент или фиксированную мзду номер вашего телефона еще на этапе модерации – вопрос техники. Так что если через минуту-другую после того как вы клацнули курсором по кнопке «Опубликовать» раздался звонок, знайте – это перекуп.

Косвенно профессионала, а сегодня, когда рынок вторичных автомобилей оживился и этот бизнес для многих стал основным, можно опознать и по тому, что он готов примчаться на осмотр автомобиля чуть ли не «прямо сейчас». Обычный покупатель, как правило, – человек, занятый на другой работе, и ему нужно либо с нее отпрашиваться, либо подгадывать, чтобы осмотр не шел во вред основному виду деятельности, а значит, осмотр он попросит назначить либо на утренние часы, то есть до работы, либо на вечерние, после работы, либо и вовсе в выходной.

Перекуп не может позволить себе ждать так долго, ваш автомобиль для него способ заработать, а так как конкуренция на этом рынке очень высокая, он будет стремиться оказаться первым.

МЕСТО И ВРЕМЯ ОСМОТРА

Допустим, вы не смогли по звонку распознать перекупа и решили показать машину потенциальному клиенту. Где и в какое время показывать машину? Теоретически можно показать непосредственно возле дома, но это чревато определенными последствиями. Очень часто под видом покупателей по интересным объявлениям приезжают представители криминальных структур с целью детально присмотреться к потенциальной жертве. Расспрашивая о машине и внимательно ее осматривая, они определяют наличие той или иной сигнализации, местоположение механических противоугонных средств, места установки иммобилайзера. Ведь вы же будете показывать, как машина заводится, возможно даже проведете пробную поездку, а значит, будете отключать, разблокировать, «шаманить» с меткой. Далее со стороны «покупателя» идет «отказ от покупки», а утром, если вы показывали машину возле дома, вы не находите ее на привычном месте...

Так что если и назначать осмотр, то уж не в месте постоянной дислокации автомобиля точно. Лучше на стоянке возле гипермаркета или в любом другом, желательно людном месте.

Кстати, многие из тех, кто промышляет криминальным бизнесом, настоятельно просят показать машину возле дома, дескать, так они смогут посмотреть, как заводится непрогретый двигатель, и понять, насколько он хорошо работает. Не соглашайтесь. Если уж и хотите кому-то доказать, что машина прекрасно заводится и работает на холодную, то приезжайте на место осмотра заранее, чтобы мотор остыл. Летом, конечно, на это потребуется больше времени, зато в другое время года хватит и часа.

Перекуп вас о такой услуге точно просить не будет. Ему совершенно неважно, как заводится холодный двигатель. Придраться он сможет и к работе горячего двигателя. Как, собственно, и неважно, в какое время суток осматривать машину. На свету конечно лучше, но глаз у них настолько наметанный, что определить ценность того или иного экземпляра они могут даже при лунном свете. Человек же, желающий машину купить для себя, скорее попросит вас провести осмотр в светлое время суток. Именно при дневном свете хорошо видны все изъяны на кузове, перекрашенные места, потрескавшаяся резина и прочее.

ОСМОТР

Итак, вы назначили место осмотра, остудили двигатель для наиболее продвинутых покупателей, заранее сняли все механические блокировки и для себя уже решили, какими действиями замаскируете телодвижения, связанные с секретками. Теперь четко определите, на какую сумму вы готовы подвинуться. «Двигать» вас будут обязательно, что перекупы, что обыкновенные частники, – это закон рынка. Однако вы должны четко понимать, какова минимальная рыночная стоимость автомобиля. Для этого заранее рекомендуем проштудировать объявления о продаже похожих машин того же года и того же пробега. И будьте готовы к тому, что вас при торге, когда все аргументы будут исчерпаны, начнут соблазнять пачкой живых денег, но меньшей суммой. Как правило, «котлета» на многих действует магически, и, что называется, продавец «плывет».

Не ведитесь! Этот психологический ход известен с незапамятных времен.

В большинстве случаев перекупщики приезжают на осмотр одни. Но бывает, что перед вами разыграют целый спектакль, когда в роли покупателя выступит смазливая девчушка, ее друга – понимающий толк в автомобилях паренек, а в качестве знакомого «дяди Васи» с сервиса – среднего возраста мужчина. Если вы увидите перед собой такую компашку, готовьтесь к прессингу сразу.

Расчет идет на то, что вы уступите свой автомобиль дешевле, поддавшись очарованию молодой особы и с учетом «выявленных» дефектов.

Как правило, перекупщик начинает осмотр не с машины, а с «работы с документами». Ему очень важно, чтобы по документам он стал вторым покупателем – такую машину проще потом продать.

Частенько, кстати, такой деятель при дальнейшей перепродаже заявляет, что он первый и единственный владелец, просто машина до этого была оформлена на родственника или родственницу, в зависимости от того, какого пола владелец вписан в ПТС. Если же машина до него кочевала по множеству других рук, от покупки он, скорее всего, откажется сразу.

Будьте готовы и к тому, что еще до того, как он с вами встретится, он «пробьет» машину на предмет количества ДТП. Так что врать о том, что машина ни разу не битая, но при этом стычки, пусть даже мелкие, все же были, не советуем. Если уж и случались мелкие конфликты, то лучше сразу указать в объявлении о несерьезных ДТП. Тогда подкрашенный бампер или замененное крыло не вызовет бурный шквал негодований в ваш адрес по поводу обмана и как результат – жесткий прессинг в сторону снижения цены.

Но даже если у вас автомобиль действительно в идеальном состоянии и на осмотр приехал один перекупщик, «нагибать» вас он будет по полной. Придираться профи будет ко всему, и к кузовным зазорам, и к слишком ясным фарам, несмотря на пробег, и к изношенной резине, и к заводской шагрени, упирая на то, что эта деталь перекрашивалась, и еще бог весть к чему, лишь бы скинуть цену.

Особенно они любят играть лицом при прослушивании работы двигателя, переводя взгляд с прищуром то на вас, то на двигатель. Дескать, работает как-то нехорошо, скорее всего, ремонт требуется.

«Покупатель» также может попросить пройти диагностику. Не отказывайте ему в этом, но оговорите сразу, что делать он это будет за свой счет. Перекупщику это невыгодно, однако многие «готовы идти на такой шаг», если в случае обнаружения неисправности вы оплачиваете эту процедуру. Это один из способов шантажа и склонения вас сразу скинуть определенную сумму. Так что если ему надо, то пусть платит за все сам.

А вот рядовой покупатель очень охотно идет на этот шаг, так как покупает машину для себя, и ему на ней ездить еще не один год. Высококлассный же перекуп «скидывает» тачки по три-четыре в месяц, так что ему реальное состояние автомобиля не очень важно, для него главное дешевле взять и выгодней продать, именно из-за этого и разыгрывается весь спектакль.

Если вы абсолютно уверены в том, что с машиной все в порядке, то не ведитесь ни на какие ухищрения и стойте на своем. Поверьте, если за машину указана реальная рыночная цена, она не сегодня, так завтра обязательно уйдет, особенно если была в заботливых руках.

Дело в том, что перекупы авто ничего не знают о машине, которую они продают. Они на ней не ездили и они эту машину не обслуживали. Поэтому ничего конкретного по этой машине сказать не могут.

Кроме того, перекупы работают с людьми, которые сами продать машину не могут из-за какого-то косяка в ней. Им нужны срочно деньги, машина в кредите, в залоге и ее нужно срочно выкупить. Может там машина умотаная в хлам или битая. Перекупы авто не работают с хорошими автомобилями, которые люди им отдают просто так по дешевке. Задача перекупов купить подешевле и продать подороже. Перекупы авто стараются вложить как можно меньше денег в автомобиль. Буквально, только губы накрасить и чтобы она как конфетка была. Когда перекупы покупают, вы может видели объявления типа “купим дорого”, то сначала предлагают хорошие деньги, но потом все время скидывают и выдуривают машину за копейки. Их задача купить авто как можно дешевле. Их задача найти косяки. Перекупы авто не первый день в этом бизнесе и знают, что искать, и ищут досконально, они знают слабые места каждой модели. Потом они делают косметику машине. Оторванный лейбл посадят на саморезы и замажут, на загаженный салон оденут новые чехлы, на руль оплетку оденут, пробег смотают. Короче, вот так они работают. У них свой бизнес и именно так они зарабатывают деньги.

При продаже перекупы авто все минусы машины скрывают, а то и откровенно врут. Коробка разболтанная, а они впаривают: ”Да что там, отличная коробка.“ На любой вопрос говорят, что все отлично и вы зачастую введетесь и не проверяете это. Перекупы всегда подчеркивают плюсы. Если машина уже изношена прилично, то будут говорить, что японские машины не ломаются и вообще вечные и запчастей на нее дешевых много. Вот такая, в общих чертах, суть их работы. Я надеюсь, вы понимаете, почему у людей нет к ним доверия.

Они по телефону не говорят, что они перекупы авто и у них несколько машин. Как выявить, что это перекуп? Когда вы звоните, то не говорите, что вас интересует конкретный автомобиль. Говорите, что вас интересует автомобиль (просто автомобиль). Он, наверняка, спросит какой именно автомобиль вас интересует. Спросите: ”А у вас их много?”. – Ну да, есть штук шесть.))

На рынке обычно собираются перекупы и у них есть свои “грядки”. Обычно несколько машин стоит. И вас спрашивают: «Что интересует?”. И предлагают посмотреть несколько машин. Тогда сразу видно, что это ”перекупы авто ”. Вам начинают говорить, что машина брата, жены, тещи, друга и т.д.

Лучше всего смотреть на автомобильном сайте и ездить по дворам. Когда машина своя и человек на ней ездит и сфотографирована возле двора или работы, то человек будет вам взахлеб рассказывать, какая она эта машина. Этот владелец покажет вам все царапинки.

Это самые лучшие продавцы.

Перекуп авто вам скажет, что машина стоит на рынке и можно подъехать и посмотреть. Опять же паливо!

Вот такие это ребята и так они работают. Вот почему не стоит у них покупать машины. Могут продать авто после ДТП как небитое, а оно второго удара уже не выдержит. Для водителя и пассажиров это очень плохо. Могут при аварии все погибнуть. “Распилы” и “битыши” очень опасны.

И все таки, как купить авто у перекупа? Допустим, что авто вас реально интересует. Может очень понравилась, или редкая модель. Лучше, чтобы несколько человек было. Ваши друзья или знакомые. И вы реальные покупатели. Если вы разбираетесь в машинах, то один смотрит двигатель, другой кузов.

Несколько пар глаз всегда лучше. Но все равно у перекупов не стоит брать машины. Особенно когда они начинают врать и что-то выдумывать. Перекупы так вам расскажут о машине, что вы просто обалдеете и не сможете не купить это авто.

Сейчас, все больше людей интересуется, как стать перекупом автомобилей. Связано это с все более сложной ситуацией на рынке труда. В связи с чем, многие наши сограждане оказываются в условиях урезанной зарплаты. Именно это сподвигает их на поиск дополнительного дохода. Вот тут они и решают заняться скупкой и последующей перепродажей автомобилей. В целом, эта деятельность прибыльная, да и обществу приносит вполне ощутимую пользу. Продавцам не нужно ждать пока их «ласточку» купят. Покупатели получают подготовленный автомобиль по вполне адекватной цене. Вот за это удобство подобные предприниматели и получают деньги.

Как стать перекупом автомобилей? Для начала, нужно разобраться в принципе работы подобного дельца. В общих чертах тут все довольно просто. Покупаем авто по невысокой стоимости, а продаем его дороже. Маржа (добавленная стоимость) будет зависеть от многих факторов. Остается только найти подходящую машину, перепродать ее, и получить деньги. Обратите внимание, этот бизнес требует постоянной работы. Чтобы заработать, необходимо много и постоянно работать. Иначе толку не выйдет.

С чего начать?

Далеко не все перекупы оформлены как ИП. Поэтому, делать ли все официально решать вам. Обычно, это зависит от оборота. Чем он выше, тем больше шансов привлечь внимание налоговой. Соответственно, люди давно и серьезно занимающиеся этим бизнесом предпочитают проводить его легально. Но, перед первыми сделками становиться на учет не нужно.

Также вам потребуется стартовый капитал. Его размер зависит от ваших возможностей, а уже от имеющейся суммы можно прикинуть возможную прибыль от сделки. Одно дело, когда вы купите «Жигули» за 10000 рублей, а продадите их за 15000. Другое дело, когда приобретете Land Rover за 500000, а продадите его за 600000 рублей. Разницу полагаю вы заметили.

Из инструментария вам потребуется мобильный телефон и любое устройство с доступом в интернет, сейчас, любой смартфон позволяет не только мониторить объявления, но и добавлять новые. Хорошо если вы разбираетесь в автомобилях, и можете оценить состояние предлагаемого вам аппарата. Так можно снизить риск покупки неликвидной машины.

Что делать?

Первым этапом будет подбор машины для покупки. Это довольно сложный момент.

Опытные люди могут, глядя на фото, выложенное на сайте, решить, нужно ли звонить владельцу, или без данного образца лучше обойтись. Например, если на авто, сфотографированном летом стоит шипованная резина, то это свидетельствует о плохом уходе за машиной. Также имеет смысл насторожиться, если видно, что фото сделано давно. В этом случае с ТС могут иметься определенные проблемы.

Важным моментом является общение с продавцами. Их можно разделить на 3 категории:

• Торопыги . Эту категорию можно вычислить по приписке в конце объявления – «Срочно». С такими людьми очень просто и приятно торговаться. Во многих случаях продают машину по причине нужды в деньгах. Обязательно проверьте авто на предмет кредитов. При выходе на такого продавца можно купить машину сравнительно недорого;
• Спокойные . Как правило, у них имеются деньги. Машина продается не спеша, обычно, в связи с покупкой другого авто. Торговаться тут сильно не получится, но покупая такую машину, вероятность ее дальнейшей продажи будет высока;
• Себе на уме . Отличить их можно уже при телефонном разговоре. Говорят они нагло и самоуверенно. Все разговоры о скидках пресекают. Вероятнее всего стоимость машины завышена. Смотреть ее нет смысла.

Это основные типажи продавцов. Также можно найти машину с небольшими дефектами. Часто водители не хотят возиться с ремонтом, и решают просто продать автомобиль. Ваша задача купить, сбив цену максимально низко. После, вместо неисправной детали ставится б/у запчасть. Транспортное средство реализуется по нормальной цене.

Продажа

На самом деле, покупка автомобиля – только начало. Его еще нужно продать. Занять это может от 2 недель до нескольких месяцев. Соответственно, не рекомендуется использовать для подобного бизнеса заемные средства, особенно взятые на короткий срок.

Не надейтесь, что именно вы сможете быстро продать машину, и закрыть сделку. На практике, как раз, когда вам быстрее всего нужно продать ТС, потенциальные клиенты просто исчезают. Учтите, что всегда есть риск неудачной сделки. Если вы продадите машину по нулям, то в случае со своими деньгами ничего страшного не произойдет. А вот банку этот нюанс не объяснишь.

Важно правильно подготовить машину к продаже. Нужно в первую очередь вымыть ее. Также рекомендуется по возможности замаскировать небольшие косяки на кузове, которые неизбежны при регулярной эксплуатации автомобиля. Не забудьте сделать несколько хороших фотографий. От их качества во много зависит скорость продажи машины. Фотографируйте ее только в чистом виде на ярком свету. Это придает автомобилю более опрятный вид.

Также обратите внимание на переговоры с потенциальными покупателями. От этого может зависеть срок продажи автомобиля. Не стоит упоминать, что вам необходимо быстро продать авто. Это будет стимулировать людей к предложению заниженной стоимости. Демонстрируйте, что не ходите отдавать машину, но «нужда заставляет». Это позволит ускорить процесс, а также увеличит шансы на продажу по устраивающей вас цене.

Ценообразование тоже является важным действием. Идеальным вариантом является установка среднерыночной цены, или чуть более высокой. Такая политика позволяет быстро реализовать взятый автомобиль. А в этом деле скорость оборота средств имеет немалое значение.

Заключение . В современном мире все сложнее поддерживать оптимальный уровень достатка. В результате, люди вынуждены искать определенные источники доходов. И все больше водителей задается вопросом, как стать перекупом автомобилей. Многим эта работа кажется простой. Хотя, на самом деле тут ничего легкого нет. Чтобы получить приличный доход, придется много работать. Также потребуется наличие стартового капитала.

Принцип работы перекупщиков автомобилей

Перекупщики автомобилей – люди, которые способны купить машину за 1000 у.е., вложить в ремонт +/- 300 и продать потом за 2000. Чистая прибыль с одной «тачки» может начинаться от 500 у.е., но все зависит от спроса на рынке, платежеспособности клиентов, особенностей и технических характеристик автомобиля. В этой статье мы разберемся, каким образом действуют перекупы авто, как выгодно продать им свой транспорт (или не продавать вообще?).

С какими автомобилями работают перекупщики?

Подбор автомобиля – ключевая задача. Обычно перекупы работают с автомобилями, у которых есть дефект (и этот дефект можно устранить). Автомобиль «отберут» с руками и ногами, если:

• Состояние кузова не очень хорошее, есть царапины, следы ржавчины и другие недостатки.
• Коррозия появилась на поверхности кузова.
• Подвеска «шалит» и требует ремонта.
• Салон необходимо «перешивать».

Скупка подержанных авто с дефектами позволяет мастерам «сбить цену», указывая то на один, то на другой недостаток. Но в мире таких специалистов есть одно проверенное правило: цена искомого авто должна быть не больше 50% от стоимости авто в хорошем состоянии.

За сколько можно продать авто перекупщику?

Итак, допустим новый автомобиль из салона стоит 5000 у.е. (условно). Подержанная машина в хорошем состоянии будет стоить примерно 3000 у.е. Выкуп авто за наличные на месте возможен за сумму примерно в 2000-2500.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Перекупщики обычно не работают с полностью прогнившими машинами, со сгоревшими или же с разбитыми «всмятку» после ДТП. Единственное исключение – покупка на запчасти. Но стоимость автомобиля будет еще ниже, продавец проиграет в цене. Впрочем, если вам прямо срочно нужны деньги, то это одна из возможностей получить их и “сбыть” машину.

Какие дефекты нужно исправить перед продажей автомобиля (перекупщику или самостоятельно)?

Вы знаете, как работают перекупщики авто, понимаете: выгоднее заниматься продажей самостоятельно. Для «приведения в порядок» автомобиля перекупщики обычно «делают косметические» исправления. Среди них:

1. Покраска ЛКП кузова, если повреждения видны выше линии молдингов.
2. Устранение ржавчины на кузове (если она есть).
3. Нанесение «антигравийки» и краски.
4. Заделывание дырок «волосатой» шпатлевкой.
5. Докомплектация автомобиля (докупаем зеркала, противотуманки и другие; обычно перекупы не сильно тратятся на этом: берут вещи подешевле, ищут на барахолках).
6. Ремонт подвески. Обычно ограничивается «подтягиванием» и зажиманием, потому что менять подвеску – дорогое удовольствие.
7. Дырки в днище заделываются (хотя бы при помощи бумаги и нескольких слоев краски). Если стабилизаторы и шаровые разбиты «в хлам», то берут густое масло и заливают его под пыльник.
8. Двигатель перед продажей также приводят в порядок»: меняют масло и фильтры.
9. Салон чистят, чинят (иногда перетягивают).

Многие садятся в салон и определяют «степень износа» автомобиля то тому, насколько протерты педали, в каком состоянии находится руль. Поэтому часто заменяют их на «б/у» (только в лучшем состоянии).

Когда речь идет про скупку авто на запчасти, то все эти процедуры проводить не нужно.

5 интересных особенностей работы перекупщиков

1. Перед продажей они всегда «обкатывают» отремонтированный автомобиль буквально 1-2 недели. Это необходимо, чтобы подарить ему естественный вид и технические характеристики.
2. Покупателя за руль не пускать, чтобы он не смог оценить состояние автомобиля (впрочем, такое получается редко).
3. Не ездить на СТО покупателя: есть риск, что в ходе «проверки» все заделанные дефекты всплывут.
4. Не спешить с продажей и покупкой. Как говорится, на каждый товар будет свой купец.
5. Не показывать покупателю автомобиль сразу после чистки и мойки.

   Лучше всего «устроить смотрины» через 2-3 дня. Машина как бы чистая, но видно, что ею пользуются, что она в хорошем состоянии.

Скупка авто после ДТП позволяет «перекупщику» скинуть серьезную сумму денежных средств. Но если вам срочно-срочно нужны деньги, нужно продать авто, то это один из способов. Желаем удачи

Вконтакте

Одноклассники

Каждый, кто хотя бы раз в жизни заглядывал на сайт объявлений о продаже автомобилей, натыкался на фразу «перекупам и площадкам просьба не беспокоить». В статье рассмотрим, кто такие перекупщики автомобилей, как они работают и стоит ли их опасаться. Также рассмотрим, как правильно продать машину перекупу, а также как определить коммерсанта на рынке б/у авто.

Определение

Термин «перекупщик» не служит для определения профессии, но является реальным способом заработка. Суть работы заключается в том, чтобы купить автомобиль по цене ниже той, которую впоследствии удастся выручить. Разница между суммами – заработок перекупа. По степени увлечения таким бизнесом можно выделить 3 типа коммерсантов:

• любители;
• профессионалы;
• владельцы площадок.

Рассмотрим, какими методами пользуются перекупщики машин.

Любители

Для этих людей подобный способ зарабатывания денег не является основным источником дохода. Для многих представителей – это даже своеобразное хобби. На продажу у такого перекупа чаще всего лишь один автомобиль. Многие профессионалы начинали именно таким способом.

Человек подыскивает автомобиль на сайте с онлайн-объявлениями. Из-за нехватки опыта сигналом к покупке чаще всего становится интуиция. Они не слишком хорошо понимают, какую сумму нужно вложить, и сколько впоследствии можно будет заработать. Таковым сложно на глаз определить фактическую стоимость осматриваемого авто, рассчитать примерные вложения. В разговоре с потенциальным покупателем перекуп ведет себя, как обычный покупатель. Характер поведения во многом зависит от темперамента человека.

Вы можете встретить как перекупщика, у которого будет минимум технических знаний, так и разбирающегося в авто человека. Среди последних много самоучек, поэтому большую часть последующей предпродажной подготовки они выполняют своими руками.

Для перепродажи выбирают обычную б/у машину, имеющую недостатки по кузову, салону, подвеске, незначительные неисправности двигателя и КПП.

Профессионалы

Для этих людей перепродажа автомобилей является основным видом дохода. Они уже успели продать достаточное количество машин, чтобы получить необходимый опыт, понимание рынка б/у автомобилей и запасных запчастей. Подбор такие перекупщики осуществляют несколькими способами:

Именно профессиональные перекупы так пугают продавцов б/у автомобилей. Поскольку разница в цене – их основной доход, то хороши зачастую все методы для увеличения дохода.

Профессионалов на рынке б/у авто можно также разделить на два типа:

• белоручки. Максимум, что вы можете ожидать от такого продавца – это полировка и химчистка салона, выполненные своими руками. На большее они либо не способны, либо просто не желают пачкать руки. У таких «продаванов» может быть знакомый сервис, где делают быстро и, что самое главное – дешево. Преуспевают белоручки в психологической обработке клиента. Они всячески пытаются сбить цену, чтобы после минимальных вложений продать авто подороже. Без всяческих угрызений совести могут скрыть недостатки продаваемого авто либо придумать косяки, чтобы «уронить» цена на ваш автомобиль. Степень напора, оказываемое на продавца, будет зависеть от наглости и желания наживы;
• мастера. Среди мастеров распространены кузовщики, маляры. Они отдают предпочтение битым автомобилям, поскольку имеют навыки и инструмент для восстановления. Встречаются и мастера широкого профиля, которые не бояться самостоятельно «перетряхнуть» подвеску, перебрать двигатель. У таких всегда есть знакомые мастера, выполняющие работу за пределами их компетенции.

Площадки

Апогеем поисков коммерческой выгоды на рынке б/у авто становятся площадки. Выглядит такая организация, как стоянка, на которой расположено некое количество автомобилей. Это может быть как аналог штрафстоянки под открытым небом, так и престижное с виду здание.

Площадки перепродают авто, сданные по . Главный принцип таких организаций – максимально снизить изначальную цену, чтобы после минимальной предпродажной подготовки получить максимальную прибыль. Не удивляйтесь, если через неделю ваш автомобиль будет выставлен на продажу со сверкающим кузовом, начисто вылизанным подкапотным пространством, салоном. Возможно, положат новые коврики, а на сиденья наденут чехлы, если ваши ко времени продажи уже успели износиться. Но что вас больше всего удивит, так это пробег. Его в 99% скрутят.

Выгодно продать свой автомобиль автосалону можно лишь в том случае, если ваш главный ресурс – время. Оформление происходит быстро, всей юридической волокитой занимается автосалон.

Подобные организации предоставляют ряд других услуг. Среди которых может быть помощь в реализации и . Вам могут предложить место для хранения авто.

Если вы решили продавать машину таким способом, будьте крайне аккуратны. Существует множество мошеннических схем, которые не только уменьшат ваш бюджет, но и отнимут время, нервы.

Если перекуп желает купить ваш автомобиль

Нет ничего страшного в том, чтобы автоперекупу. Кроме юридического аспекта, о котором мы обязательно поговорим, перекупщики – это обычные покупатели. Если вы правильно определили стоимость своего автомобиля, знаете все его преимущества и недостатки, то вам нечего бояться встречи с коммерсантом.

При телефонном разговоре практически невозможно определить автоперекупа. Исключение составляют особенно наглые особи, которые без лишних вопросов об автомобиле будут гарантировать сделку. Разумеется, озвученная цена будет значительно ниже той, что указана в объявлении о продаже. Рынок б/у автомобилей – достаточно жесткий бизнес, поэтому сегодня встретить таких перекупов практически невозможно. Вы можете ничего не заподозрить до момента оформления документов о продаже.

Юридическая сторона вопроса

Согласно положениям российского законодательства, у нового владельца есть 10 дней на . Несмотря на договор купли-продажи (далее ДКП), автомобиль будет числиться на вас. Поэтому все штрафы, которые в этот период получит автомобиль, станут вашими «письмами счастья». Доказать свою невиновность будет крайне сложно. Хуже всего, если авто попадет в ДТП с летальным исходом либо будет фигурировать в криминальном деле.

Если вы не хотите иметь лишних проблем, обязывайте нового владельца незамедлительно регистрировать автомобиль на себя. Автоперекупы могут всячески отказываться поставить машину на учет, поскольку им ни к чему лишняя запись в ПТС. К тому же дата регистрации выдаст род его занятия новому покупателю. Поэтому вам обязательно нужно сделать соответствующую отметку в ПТС. В ней вы укажете основание для передачи права собственности (ДКП) и дату сделки.

Иногда перекупы могут попросить расписаться на пустом бланке ДКП либо явиться в МРЭО для переоформления автомобиля на покупателя.

Риск покупки у автоперекупа

Мы не утверждаем, что все перекупщики при любых обстоятельствах продают лишь ушатанные в хлам машины. Но посудите сами… Достойный автомобиль за цену, которая значительно меньше рыночной, попадается крайне редко. Для заработка на таких машинах можно даже ничего не делать.

Но обыденные реалии отличны от счастливых случаев. Большинство перекупов берут ушатанную либо неухоженную машину, которую можно «подшаманить» малой кровью. Особняком стоят восстановленные после ДТП экземпляры. Часто в руки к недобросовестным перекупам попадают списанные после ДТП авто, которые согласно всем нормам морали и здравого смысла – просто-напросто не должны быть восстановлены. Ремонтируют машину обычно задешево, экономя даже на установке новых подушек безопасности.

Чтобы не ввергать свою жизнь и жизнь своих близких в опасность, ознакомьтесь с материалом о и битых авто.

Как распознать

Существует ряд советов, которые помогут вам распознать человека, зарабатывающего на перепродаже:

• при звонке по объявлению не говорите, по какому именно автомобилю вы звоните. Если перекуп неопытный, он «спалится». У людей с опытом и несколькими авто в работе всегда есть парочка дешевых телефонов для каждой из машины;
• всегда задавайте много конкретных вопросов об эксплуатации авто и ремонте. К примеру, на каком пробеге были заменены те или иные детали, на какой заправке предпочитает заправляться и т.д. Обязательно записывайте либо запоминайте все ответы, чтобы затем переспросить и сравнить. Настоящий владелец никогда не будет путаться в показаниях, более того, с радостью расскажет о многих проделанных работах либо нюансах эксплуатации;
• осматривая машину, первым делом проверьте документы ТС. Вписан ли владелец от лица ГИБДД как собственник либо владеет авто на основании ДКП. Если вам начинают рассказывать о том, что автомобиль продает брат, кум либо сват, вы в 99% попали на коммерсанта.

Для некоторых браузеров существует дополнение, позволяющее просматривать историю номера телефона продавца. Если с помощью этой программы вы определили, что за короткий промежуток времени аналогичный номер был указан еще в ряде объявлений о продаже авто, вы гарантированно имеете дело с автоперекупщиком.

Чтобы получать дополнительный доход, люди могут найти подработку в интернете и, например, зарабатывать на кликах или онлайн-играх. Если они стремятся получать более существенную прибыль, следует рассмотреть другие направления. Выбрав в качестве идеи или перепродажу авто, необходимо детально разобраться в принципах его работы, а также в особенностях и нюансах.

Как работают перекупы?

Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.

Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.

Обратите внимание : многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.

Как стать перекупом?

Чтобы стать перекупщиком авто, человек должен четко осознать, что в такой работе деньги не будут «падать с неба», а для получения дохода придется трудиться. Каждый перекуп ставит перед собой две задачи:

1. По максимально низкой цене купить хорошую машину.
2. Найти покупателя и продать ему авто по максимально высокой цене.

Многие перекупщики авто специализируются на конкретных марках, благодаря чему досконально изучают их технические особенности и при первом взгляде на машину могут определить, какую прибыль с нее получат. Если перекуп в целях экономии начинает заниматься неисправными автомобилями, то ему необходима помощь специалистов для приведения их в должное техническое состояние. Те, у кого такой бизнес поставлен на поток, нанимают на работу автослесарей, которые за заработную плату проводят ремонт и техническое обслуживание. Начинающие перекупщики, которые не могут себе позволить оплатить услуги мастеров, должны уметь самостоятельно устранять неполадки.

На что обращать внимание перекупщику при выборе машины?

Перекупщик авто, прежде чем оформлять сделку купли-продажи, должен внимательно осмотреть транспорт. Когда он проводит мониторинг объявлений и ему доступны только фотографии, следует обратить внимание на следующие моменты:

• если продавец выложил фотографию машины на фоне зимнего пейзажа, а за окном уже давно лето, это значит, что он не может ее продать уже довольно длительное время и, вероятнее всего, с ним можно хорошо поторговаться;
• наличие зазоров по кузову может свидетельствовать о том, что автомобиль был участником ДТП и находился на вытяжке;
• внешний вид резины и колесных дисков может свидетельствовать об отношении владельца к своему авто;
• внешний вид салона может сказать о многом (если чехлы, подлокотники, рулевое колесо, приборная панель и другие элементы имеют явные признаки порчи или загрязнения, то значит, к машине в процессе эксплуатации было небрежное отношение и она может находиться в плачевном техническом состоянии);
• наличие коррозийных изменений (этот нюанс может определить только опытный перекупщик, так как продавцы стараются делать фотографии, на которых сложно заметить наличие коррозии) и т.д.

Как выгодно продать машину?

Если людям не удается оформить , они начинают изучать предложения вторичного рынка. При выборе машины покупатели обращаются внимание на следующие нюансы:

1. Внешний вид автомобиля. Выставленная на продажу машина должна быть чистой и блестящей. Резину следует почернить, чтобы она казалась новой, в салоне необходимо прибраться и установить ароматизатор.
2. Отсутствие видимых дефектов. Каждый покупатель стремится приобрести автомобиль и сразу начать его эксплуатировать. Он не захочет тратить силы, время и средства на устранение технических дефектов. На поверхности кузова и внутри салона не должно быть бросающихся в глаза сколов, трещин и т.д.
3. Стоимость. При формировании ценовой политики перекупщик должен знать меру. Если он установит слишком высокую цену, то покупатель обратится к его конкурентам. В то же время заниженная цена может насторожить потенциального клиента, который может заподозрить наличие скрытых дефектов и, вероятнее всего, откажется от сделки.

Совет : во время беседы с потенциальным покупателем перекуп должен взвешивать каждое свое слово. Ему нельзя показывать свое желание поскорее избавиться от машины, так как клиент начнет сильно сбивать цену.

Официальная регистрация бизнеса

Многие перекупщики авто работают неофициально, из-за чего у них часто возникают конфликты с контролирующими органами. Если они пройдут процедуру государственной регистрации, то перед ними откроются новые возможности. Имея на руках все документы, перекупщики могут заключать договоры не только с физическими лицами, но и с субъектами предпринимательской деятельности. Чтобы работать легально, перекупу достаточно получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо собрать документы, написать заявление и уплатить государственную пошлину, после чего передать весь пакет в контролирующий орган.

Обратите внимание : с одного автомобиля перекупщик может заработать до 30 000 рублей. Например, он приобретет машину за 200 000 руб. Чтобы ее подготовить к продаже, придется вложить до 10 000 руб. После этого он продает машину за 240 000 рублей и получает свою прибыль. К процессу оформления сделки нужно привлекать юристов, которые знают, как правильно составить , купли-продажи, аренды и т.д.

Где искать покупателей?

Чтобы найти покупателя, перекупщик должен проявить активность и использовать все возможные способы. В первую очередь ему следует разместить свои объявления на специализированных интернет-площадках, а также дать заметки в местные средства массовой информации. Можно регулярно выставлять машину на авторынке, куда обращаются люди, которые не могут себе позволить сделать покупку в салоне.

Как только появится потенциальный клиент, его необходимо «брать на крючок». Перекупщик должен очень красочно расписать все преимущества автомобиля, провести его сравнение с другими марками. Не следует в разговоре быть слишком навязчивым, так как это может спугнуть клиента. Главная задача перекупа заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя. Если он согласится посмотреть машину, то большая часть работы, можно сказать, сделана. Перед «смотринами» перекупщик должен подготовить авто, почистить салон, отполировать кузов, так как для большинства людей важен внешний вид. Клиенту нужно предложить сесть за руль, проехать по хорошей дороге, самостоятельно попробовать включить различные гаджеты, чтобы у него возникло желание поскорее оформить покупку.

Сохраните статью в 2 клика:

Сегодня многие знакомы с , оформлением автокредитов и т.д. В интернете можно найти массу полезной информации, которая поможет выбрать перспективное направление для развития бизнеса. Если человек решит стать перекупщиком авто, то ему следует узнать о таком способе заработка и учесть возможные риски.

Вконтакте