Вообще, мне по душе именно процесс полной разборки авто, так как от этого я получаю большее удовольствие. И в большинстве случаев, я занимаюсь именно этим видом деятельности. Ниже постараюсь изложить суть данного процесса и тонкости этого «бизнеса».

Поиск нужной машины для разборки

Первым делом необходимо найти подходящий вариант для своего дела. На самом деле, машин, которые стоят во дворах и никому не нужны, сотни по городу, просто их нужно хорошенько поискать.

Лично я пользуюсь как местными сайтами объявлений, так и всероссийскими, в основном — Авито. Но не стоит отметать вариантов прямого поиска владельцев заброшенных авто, которые годами стоят во дворах города.

Главное — найти машину по хорошей(небольшой) цене. Если это ВАЗ «классика», то дороже 10 000 рублей смысла покупать ее просто нет. Ну если только там не новый двигатель, коробка и остальные агрегаты… чего на практике никогда не бывает.

Лично мне попадались три варианта «классики» по цене 5-6 тысяч рублей. Более того, они были на ходу и состояние всех агрегатов можно было проверить на работоспособность.

На что смотреть в первую очередь?

Сразу стоит обратить внимание на основные агрегаты, такие как ДВС, КПП и редуктор заднего моста. Состояние двигателя можно проверить с помощью Рабочий мотор с хорошей поршневой можно продать от 5 000 рублей и выше.

Что касается КПП, то оценить ее работу можно только на ходу. Четкое и легкое включение всех без исключения передач, никакого хруста при переключении, рывков при движении и постороннего гула быть не должно. Коробка может уйти от 2000 руб. 4-х ступенчатая, и от 4 000 рублей за пятиступку.

По поводу редуктора. Если с ним все в порядке, то даже на большой скорости — около 120 км/час и больше никакого воя быть не должно. Если мост воет, то продать его по хорошей цене вряд ли получится. Минимум рабочий мост уйдет у вас за 2 000 рублей.

Даже при условии, что вы продадите эти основные агрегаты, можно уже выручить около 10 тысяч. То есть, если вы купили машину за такую же сумму, то она уже окупится.

Остальные агрегаты, такие как стартер, генератор и карбюратор продадутся как минимум по 1000 рублей за штуку при их рабочем состоянии. Колеса, сиденья, выхлопная система, карданный вал в сборе, суппорта, детали салона и кузова (двери, капот, багажник) все это очень быстро находит своих покупателей.

Сколько на этом можно заработать?

У меня получилось следующая ситуация. Купил ВАЗ 2101 за 5 000 р. Разобрал и за пару недель я выручил с нее 11 000 руб. То есть чистый заработок составил 6 тысяч. Это при условии, что еще довольно много запчастей осталось для продажи.

С ВАЗ 2106 примерно такая же обстановка. Покупал я ее за 6000, а распродал более чем на 13 тысяч. Опять же, еще куща запчастей есть для реализации.

В современном мире роль научного прогресса становится все более очевидной во всех отраслях жизнедеятельности человека. Промышленность ни дня не стоит на месте. Это отражается и на ведении предпринимательской деятельности. Когда речь идет о малом бизнесе – авторазборка занимает значительную часть рынка. Среди владельцев автомобилей есть немало тех, кто действительно очень любит свою машину. Не имея желания ее менять, они всеми силами хотят продлить ее жизнь. Другим же просто не позволяют финансы купить новое авто. Это лишь некоторые причины, почему стоит вкладывать деньги в то, чтобы открыть именно этот бизнес. Перед началом работы над проектом, следует решить какой тип автомобильной промышленности предпринимателю ближе всего. И здесь вопрос не только во вкусах. Главным фактором является спрос на запчасти. Узнать ответ на этот вопрос несложно. Достаточно посетить несколько станций техобслуживания.

С чего начать свое дело?

Важно продумать все ключевые моменты. Если принято решение открыть такого рода бизнес, то необходимо заявить о себе. Клиенты и поставщики запчастей должны узнать об открытии авторазборки. Хотя владельцу бизнеса все же придется активно искать запчасти на отдельные автомобили. Также нужно уметь заинтересовывать владельцев разбитых машин, чтобы они не искали других покупателей на их транспорт.

Большую роль играет район, расстояние от трассы, наличие СТО и прочее. Огромное значение имеет и удобство подъезда. Клиенту не должно составлять трудности доставка авто. Тогда как предприниматель должен иметь возможность беспрепятственно и своевременно вывозить большое количество мусора. Собственник авторазборки не может себе позволить забывать о репутации, которая зависит от мнения клиентов. Определившись с размером стартового капитала и предполагаемыми объемами работы нужно решить, будет ли авторазборка раскручиваться с нуля в собственном гараже или можно арендовать оборудованное помещение. Оба варианта достаточно выгодны, следует лишь правильно определиться с объемами производства.

Сбор документов и регистрация предприятия

Чтобы открыть свой бизнес необходимо следовать установленному законом порядку. Начинающий бизнесмен может оформить ИП или создать ООО. Что касается лицензии на осуществление подобного рода деятельности, то она не требуется. Однако при заключении сделок по купле-продаже автомобиля нужно следить за тем, чтобы документы на транспортное средство соответствовали требованиям закона.

Поиск подходящего места и помещения

Особое внимание при открытии авторазборки необходимо уделить тому месту, где будет производиться работа. Ему следует находиться удаленно от городских рекреационных зон. Желательно также найти такой район города, где будет меньше конкурентов. Выбирая подходящее место, следует решить с каким объемом работы предприниматель станет иметь дело. Поскольку от этого зависит требуемая площадь помещения. Если проблема с местом решена, необходимо сделать правильное зонирование территории. Здесь понадобятся следующие объекты: офис, склад, авторазборочная мастерская и место, отведенное для мусора. Желательна привлекательность офисного помещения. Офис говорит об авторитетности заведения. Тогда как помещение под авторазборку должно быть большим по площади. Мастерскую нужно оборудовать соответствующим инвентарем. Персонал должен иметь хорошие условия для работы.

Если предприятие собирается заниматься реализацией добытых деталей, то нужно отдельное внимание уделить складскому помещению. Существование авторазборки напрямую связано со спросом на редкие или снятые с производства детали, которые нельзя найти в обычном магазине или они очень дорогие. Следовательно, на складе должен установиться полный порядок. Поиск нужной вещи не должен занимать много времени и быть максимально удобным. Можно даже завести инвентарную книгу. Клиент должен знать, что требуемая деталь есть только на этом складе. Поэтому хорошо иметь большой запас деталей к популярным автомобилям. Это повысит посещаемость заведения. Итак, чтобы открыть авторазборку предпринимателю понадобится участок не менее 500 кв. м. Иначе могут увеличиться сроки окупаемости бизнес идеи.

Поставка запчастей

Важно наладить регулярную поставку автомобилей под разборку. Основными поставщиками являются владельцы транспорта, пришедшего в негодность. Дополнительными поставщиками служат стоянки ГАИ, где имеется большой выбор арестованных машин. Также следует позаботиться о налаживании контактов с таможней. Здесь наблюдается большой поток машин оформленных как запчасти, из-за невозможности их прямого использования. Поиск сырья можно проводить на специальных аукционах подержанных или разбитых автомобилей. Бывает, что требуемая деталь достаточно редкая. Тогда выгодно будет заказывать ее у конкурентов. При увеличении спроса на подобные детали необходимо искать авто-донор.

Важно помнить, что основной рынок сбыта – это владельцы авто, которые были сняты с производства еще 10–15 назад или собственники машин отечественного производства.

Самыми популярными деталями являются те, которые чаще всего приходят в негодность из-за ДТП. Учитывая качество дорог и топлива, в авторазборку часто будут обращаться с вопросами о наличии комплектующих для двигателя и ходовой части автомобиля.

Финансовая сторона бизнеса

Начиная любой бизнес нужно правильно подсчитать издержки. Открыть свое дело нетрудно. Однако важно его умело продолжать развивать. Размер расходов включает затраты на:

• Оформление документов;
• Аренду или приобретение помещения;
• Рекламу;
• Приобретение необходимого оборудования;
• Закупку сырья;
• Заработную плату работникам.

Чтобы открыть ИП нужно подать заявление в налоговую инспекцию, подготовить соответствующий пакет документов, включая квитанцию об уплате госпошлины. Ее размер составляет 800 руб. Далее, следует дождаться письма из Росстата. Процедуру регистрации можно проводить лично или через посредника. Последний вариант нужно учитывать при формировании стартового капитала. Учитывая размер участка, стоимость аренды будет бить по карману до тех пор, пока бизнес не начнет окупаться. Нынешние цены сильно разнятся, но в среднем нужна сумма около 50-60 тыс. руб. Все зависит от района, в котором расположится авторазборка.

От количества автомобилей доступных для разборки, напрямую зависит срок окупаемости вложенных инвестиций. Для хорошего старта нужно как минимум несколько десятков машин. Издержки на рекламу наиболее существенны. Их размер зависит от используемой рекламной кампании и самого вида рекламы. Для этого можно использовать газеты, радио, интернет. Также выгодно давать объявления на СТО и шиномонтажных мастерских. Авторазборка достаточно выгодный бизнес. Однако нужно всегда поддерживать связь с постоянными покупателями, так как спрос на рынке постепенно меняется. Важно вовремя откликаться на запросы клиентов. Со временем придет опыт, который позволит более взвешенно подходить к покупке определенной модели авто для разборки. При правильном подходе к делу успех не заставит себя долго ждать.

Авторазборка считается одним из самых прибыльных бизнесов данной сферы, потому что она является основным источником подержанных запасных частей, которые могут быть слишком дорогими, если покупать новые, или слишком редкими, если их выпуск давно завершен. Поэтому составляя бизнес-план авторазборки, надо ориентироваться на спрос на запчасти.

Регистрация предприятия

Чтобы открыть свою фирму по разборке подержанных авто, надо зарегистрировать предприятие. Как правило, выбирают форму ИП. Для оформления понадобится минимальный набор документов, а сама регистрация проходит за две недели. Потом налоговый учет вести будет намного проще, чем при любой другой форме организации. Также понадобится соответствующая лицензия.

Квитанция об уплате госпошлины за регистрацию обойдется в 800 руб., а письмо Росстата – 1400 руб. Если нет желания самостоятельно заниматься оформлением, можно отдать эту работу специальным фирмам. Тогда на регистрацию уйдет еще 2400 руб.

Где искать авто для разборки

Основной источник подержанных машин – автолюбители, которые хотят сбыть поврежденное или старое авто, не желая заниматься его восстановлением. Еще один источник – стоянки ГАИ, на которых содержатся арестованные машины. Неплохой источник – машины-конструкторы. Это автомобили, которые на таможне оформляются как запчасти, потому что слабо пригодны к использованию.

Существуют специальные аукционы подержанных и разбитых авто. Дешевле всего, конечно, скупать машины у угонщиков, но такие действия подпадают под Уголовный кодекс и могут свести ваш бизнес на нет, чего мы настоятельно не рекомендуем. К слову, при покупке машины у владельца всегда надо просить его показать соответствующие документы. Это убережет вас от возможной уголовщины.

Дополнительный заработок

Помним, что основной источник дохода авторазборки – продажа автозапчастей. Но вовсе не обязательно пополнять ассортимент закупкой и разборкой подержанных машин. Вполне можно закупить востребованные запчасти у конкурентов в своем регионе или даже завести из-за рубежа. Последний вариант окажется более затратным, в случае с редкими запчастями довольно оправданным.

Схема работы в таком случае простая. Вам нужно сформировать базу данных конкурентов по региону или даже по стране. В случае, когда поступает заказ на определенную запчасть, надо обзвонить конкурентов, выяснить, у кого она есть и во сколько обойдется доставка. К этой сумме прибавить собственную наценку, выяснить сроки доставки и предлагать клиенту. Если он согласен – закупать у конкурента и перепродавать. В целях экономии можно собирать несколько аналогичных заказов.

Это бизнес, в котором успех во многом зависит от опыта. Со временем вы научитесь сразу определять, стоит вам покупать предлагаемое подержанное авто или нет. Это поможет сэкономить и найди действительно ценные экземпляры.

Место разборки

Место, в котором надо открыть авторазборку, должно быть недалеко от трассы, в близости от остановок общественного транспорта. Важно организовать удобный подъезд, чтобы можно было легко доставить битое авто клиенту, а владельцу – вывезти мусор. Территорию надо зонировать на площадку хранения отходов, зону разбора, склад и офис. Общая территория зависит от того, какой объем работ планируется выполнять. В зависимости от этих показателей подбирается размеры и количество боксов, количество гайковертов и т. д. Как минимум необходима площадь около 500 м 2 .

На складском помещении должен царить идеальный порядок. Все стеллажи и полки должны быть подписаны и разбиты на сектора. Авторазборочный бизнес требует в первую очередь практического подхода, дизайн тут никакой роли не играет. Самое главное – суметь вовремя найти нужную запчасть. Также должна вестись электронная база учета деталей.

Пути сбыта

Основными покупателями на ваши запчасти будут владельцы старых автомобилей, которым сложно найти детали к собственному авто. Поэтому важно обеспечить рекламу вашему предприятию, чтобы как можно больше автолюбителей имели возможность ознакомиться с ассортиментом склада.

В этом смысле желательно создать собственный сайт, на котором представлять перечень запасных частей в наличии, возможность их заказа и оплаты по безналичному расчету. Это расширит круг ваших клиентов буквально до пределов страны, а то и больше. Варианты доставки сегодня тоже могут быть разнообразными.

Реклама авторазборки

Чтобы открыть успешный бизнес, важно наладить поток закупки битых автомобилей. Без рекламы в этом деле не обойтись. Хорошо работают рекламные объявления в метро, на пилларсах, ремонтных мастерских, шиномонтажах и автозаправках. Обязательно надо воспользоваться возможностями Интернета: разместить объявления на рекламных досках, на специализированных форумах. Самой лучшей рекламой всегда остаются положительные отзывы клиентов.

Финансовая сторона дела

Назвать точную сумму, которая понадобится, чтобы открыть авторазборку, сложно. Все зависит от масштабов бизнеса. Основными статьями расходов станут:

• регистрация и оформления разрешительной документации;
• аренда территории и помещения;
• рекламы;
• закупки оборудования;
• закупки старых авто;
• выплаты зарплаты.

За аренду 500 м 2 придется выложить от 15 тыс. долл. в год. На закупку нескольких подержанных автомобилей и рекламу вашего бизнеса необходимо заложить сумму как минимум в 500 тыс. руб., но иногда она может достигать и 2 млн руб. В разработке всегда должны находиться от 5 машин.

Чтобы оборудовать офис понадобиться купить компьютер, обеспечить ему выход в Интернет, установить специальной программное обеспечение. Следует предусмотреть несколько мобильных телефонов для работы и оплату связи. Конечно же, закупить нужный инструмент.

Авторазборка как бизнес отличное дело. Потому стоит поговорить о том, как открыть авторазборку в своем городе. Будет ли данное дело удачным для вас или нет? Это зависит от подробного анализа данной ситуации, грамотно продуманного бизнес-проекта и четкой расстановки приоритетов.
Поскольку данный вид деятельности содержит в себе множество важных нюансов, то соблюдение некоторых правил будет обязательным условием. Если же бизнесмен будет в данном деле проявлять внимательность, то его труды в результате обязательно будут вознаграждены. Поскольку автомобильная разборка является самым рентабельным видом бизнеса, капитальное вложение средств в который станет посильным даже для новичков –предпринимателей. А причин актуальности данному бизнесу даже в такое экономически нестабильное время довольно много:

• Большинство автовладельцев любят свои машины и не торопятся и продавать. Даже в том случае, если старенькая машина постоянно требует сложного ремонта.
• У тех же автолюбителей, кто хочет прибрести машину, не всегда имеется данная возможность.

Стоит отметить, что данные причины актуальны не только в нашей стране.

Кроме этого, в странах Европы он стал развиваться давно и очень активно. В этих странах покупатель может взять необходимую автозапчасть как в обычном продуктовом магазине с полки: они просто посещают разборку и, прогуливаясь по ней, ищут необходимые детали, и самостоятельно их снимают. Так что, у бизнесменов в нашей стране есть отличный пример для подражания и стремления. Если же тема создания автомобильной разборки вас заинтересовала, то в нашей сегодняшней статье вы сможете отыскать подробно всю необходимую информацию по этой теме.

Актуальность идеи открыть авторазборку

Список описанных выше причин актуальности идеи создания автомобильной разборки в нашей стране на самом деле еще шире:

Если вы купите разбитую машину, и продадите с нее детали, то сможете выручить еще больше денежных средств, чем вы затратили на данное приобретение.

Очень плохая покупательная способность в автомобильной области очень актуальна для российских стран, не только в сложной экономической ситуации.

Огромная часть населения, к сожалению, не может позволить себе приобретение дорогостоящих иностранных автомобилей. И данная ситуация вряд ли сможет измениться в ближайшее десятилетие. Отсюда следует вывод, что автомобильная разборка будет актуальна в нашей стране и странах СНГ еще много лет.

Также следует обратить свое внимание на схему, которую мы привели ниже.

Процент автовладельцев старых автомобилей очень большой. И все эти люди, в скором времени столкнуться с тем, что с производства будут сняты автозапчасти для их марок авто. Но вероятно, никто не захочет отказаться от любимого автомобиля из-за одного неисправного механизма. По этой причине, многие автомобилисты очень активно пользуются авторазборками.

Персонал для авторазборки

Здесь вы сможете узнать о том, как открыть авторазборку с нуля. Всем нам нравиться заниматься тем делом, которое нам нравиться. И в тот момент, когда мы начинает делать это, у нас сразу откуда то появляются финансы, открываются нужные нам двери, мы начинаем чувствовать себя полезными другим, а работа кажется для нас игрой.

Для того, чтобы открыть собственную автомобильную разборку, бизнесмен не занимается поиском других работников. Но это будет возможно для него лишь тогда, когда его квалификация сможет выполнять все необходимые задачи. И для этого, у бизнесмена будет хватать и сил и времени. После того, как данный вид деятельности сможет набрать оборот и расшириться, то ему не обойтись своими силами. Как правило, штат сотрудников автомобильной разборки выглядит следующим образом:

• Бухгалтер. его можно будет нанять на работу по аутсорсингу с почасовой початой труда.
• Автомеханик – этот сотрудник является главным. Он занимается разборкой автомобиля на запчасти.
• Управляющий. Как правило, управляющим является сам предприниматель.

Территория для открытия авторазборки

Площадь территории должна выбираться, исходя из предполагаемой масштабности данного вида деятельности. Но она должна быть не менее пятисот кв.метров. Очень хорошим вариантом будет являться размещение авторазборки вблизи с остановкой общественного транспорта либо с трассой. Выбранный участок должен быть поделен на отдельные части для удачного ведения работы.

• Места, где машины буду разбирать на детали.
• Склад, где будут храниться запчасти. Внутри следует установить стеллажи с пронумерованными полками. Это необходимо для того, чтобы в разы ускорить поиск необходимой детали.
• Место, ля складирования мусора.
• Офис для оказания консультации и прима клиентов.

Авторазборка как бизнес нуждается в рекламе

Разнообразные отзывы владельцев указывают на то, что авторазборка как бизнес является прибыльным делом. Не каждый автолюбитель, решивший продать свой автомобиль знает о том, что его можно отправить на авторазбор и потом выручить хорошие деньги. Это является все равно выгоднее, чем простая утилизация транспортного средства. Исходя из этого, главной задачей бизнесмена является донести информацию в общественность. Без рекламы, этот вид деятельности можно открыть, но вот, к сожалению, он не будет развиваться. Существует несколько вариантов, что следует предпринять для автомобильной разборки:

Следует напечатать необходимое количество флайеров, с короткой информацией про автомобильную разборку. Данные рекламные флайеры следует разметить на СТО, заправках, в метро и т.д. за место этой рекламной продукции, можно использовать визитки, и раздавать их потенциальным клиентам.

Не каждый хозяин авторазборки может вложить свои финансы в наружную рекламу. Но если у него будет такая возможность, то это необходимо сделать обязательно. К методам рекламы можно причислить также удобный заезд. Все дело заключается в том, что если клиенту будет удобно приезжать в вашу авторазборку, то он сможет выделить ее среди других.

Забота о своих клиентах и квалифицированное обслуживание. Именно это является самым лучшим способом в рекламе своих услуг.

Какие используют источники бизнесмены, чтобы получить машины для авторазборки?

Самым важным вопросом у начинающих бизнесменов, которые хотят открыть собственную авторазборки, является покупка автомобилей на запчасти.

Существует несколько вариантов:

1. Самым распространенным из них является приобретение битых машин у населения. Их необходимо искать на специальных форумах, объявлениях, сайтах.
2. Выкупить автомобиль также можно со стоянок ГАИ, в том случае, если его владельцы отказались т этого.
3. Многие автозапчасти выгодно приобретать за границей. В данном случае окупаемость можно будет достичь за счет высокого качества.
4. Искать автомобили для разборки на соответствующий аукционах, Эти компании реализуют битые машины.
5. А вот приобретать авто у угонщиков не советуем, какой бы ни была привлекательной стоимость.

Сколько стоит открыть бизнес на авторазборке

Как открыть авторазборку? Если вам это интересно, то стоит составить грамотный бизнес-план и потребуется лицензия. Автомобильная разборка не является тем видом деятельности, который будет требовать минимальных вложений, для его создания. Но все же, можно открыть данный бизнес и в небольшом гараже с 2-3 мя битыми авто. Исходя из этого, список затрат на открытие авторазборки будет выглядеть следующим образом:

Оформление необходимых разрешений, для открытия компании, документов. — около 2200-5000 т.рублей. Цена будет варьироваться в зависимости от того, кто будет заниматься оформлением: вы, или сторонняя организация. Аренда площади для автомобильной разборки от пятисот в.м. (зонирование и обустройство)- от 75000 долларов ежегодно. Приобретение автомобилей для разборки (самое оптимальное число машин – 11-15 единиц). – от 500 000 руб. Запуска рекламной компании – от 15 000 т.рублей.

Авторазборка, как бизнес имеет свои риски

Самым основным риском авторазборок в качестве бизнеса являются очень высокие затраты на приобретение битых машин, которые могут попросту не окупиться. Кроме этого, существует угроза купить краденый автомобиль. Но данный случай нельзя назвать очень распространенным. По этой причине, мы сейчас подробно остановимся на возможности минимизировать самый первый, важный риск.

Как правило, для старта автомобильной разборки необходимо приобрести два автомобиля. Но в реальности, для того, чтобы полноценно вести этот бизнес лучше все же иметь не меньше 10 марок машин. Таким образом автозапчасти с одной машины окажутся не востребованными две-три недели, но потом будут распроданы Для возможности уравновесить свои продажи, необходимо расширить ассортимент продукции.

Вам следует всегда оставаться в теме, для того, чтобы понимать, какие именно машины будут чаще нуждаться в запчастях. Данную информацию вы может получить только из своего рабочего процесса, но никак не из литературы, форумов или сайтов.

Помимо основных моделей, которые пользуются спросом, необходимо окупить те марки, которые будут нравиться только вам. Поскольку, если человек чем- то интересуется очень сильно, то и бизнес будет складываться у него более удачнее, информация будет восприниматься гораздо проще.

В данном виде деятельности случае нельзя рассчитывать на потенциальных клиентов. Они у вас появятся только через несколько лет. Но все же, своим клиентам необходимо демонстрировать высокий уровень обслуживания, поскольку репутация – выше всего.

Окупаемость идеи открыть авторазборку

Средний срок окупаемости данного бизнеса составляет примерно 7-18 месяцев. Он будет зависеть от большинства различных факторов. К примеру, от суммы первоначальных инвестиций, и также от того, в какой степени вы увлечены данной темой. Поскольку лишь на основании своего искреннего интереса у вас может получиться вложить в бизнес весь свой труд и силы. Но, все же, одним только большим желанием и любовью к автомобилям заработать у вас ее получиться. Вам также нужно будет обладать базовыми техническим знаниями, которые следует постоянно дополнять и усовершенствовать. Даже в том случае, если вы наймете сотрудников со стороны, для того, чтобы грамотно руководить рабочим процессом, вам все же не обойтись без подготовки. Кроме этого, приобретенные знания помогут вам правильно распределить инвестиции, для того, чтобы развить бизнес при минимальных расходах.

Теперь вы смогли узнать о том, как открыть авторазборку в России. Как вы уже наверняка поняли, самым главным в открытии авторазборки является не только удержание бизнеса на плаву, но также и принятие правильных решений в момент возникновения возможных рисков. Если же вы уверены в своих намерениях и силах, то данный вид деятельности сможет привести вам не только хорошую прибыль, но и чувство собственной самореализации.

Посмотрите видео

В 2000-е годы авторазборка была одной из примет автомобильной жизни. До введения в 2003 году «драконовских» пошлин на ввоз подержанных автомобилей из-за рубежа по российским просторам «мотались» миллионы «пятерок» BMW в 34 кузове или праворульных Toyota Mark II, которые наглядно демонстрировали среднестатистическому постсоветскому гражданину, что такое настоящий комфорт. Они же едва не похоронили отечественный автопром. Даже новые его представители практически не имели преимуществ перед 10-летним «немцем» или «японцем».

Оригинальные запчасти стоили довольно дорого, автомагазины запчастей на иномарки еще не росли как грибы, в отличие от 2010-х годов. Это были единственные минусы владения иномаркой. Спасали авторазборки, которые предлагали любые б/у запчасти – от деталей ходовки до двигателей – по приемлемым ценам.

Разновидности авторазборок

Существует две разновидности разборок, требующие разных стартовых капиталов и отличающиеся спецификой ведения бизнеса.

Вариант 1. Гаражная разборка

Принцип ее работы прост – купить битую или неисправную машину по цене металлолома и разобрать на запчасти, которые можно продать по отдельности. Рентабельность довольно высока: от 150 до 300%. Купив машину за 50 тысяч рублей, можно распродать ее остатки на 100-150 тысяч.

1. Высокая рентабельность.
2. Минимальная сумма для выхода на рынок (если есть гараж, от 45-50 тысяч рублей). Можно начать с дешевого сегмента («немцы», «японцы» 1990-х годов) и постепенно переходить в «дорогую» категорию.
3. Помещение может параллельно использоваться как гаражный сервис (не забудьте указать соответствующий ОКВЭД при оформлении).

1. Непредсказуемый срок окупаемости даже одной машины. Детали могут лежать в гараже годами.
2. Одного гаража очень быстро станет мало. Желательно выходить на рынок, имея собственный дом с землей в 10 соток и более или возможность приобрести или арендовать несколько соседних гаражей.
3. Большой «мертвый остаток» (запчастей, которые уже невозможно продать). Раньше в него входили детали кузова, поскольку иномарки до 12-13 лет не гнили. Сегодня, в связи с возрастом машин 90-х и «качеством» половины авто 2000-х, кузовщина разлетается как пирожки.

Вариант 2. Поставка б/у запчастей на заказ

Это направление всегда считалось «элитным», поскольку рентабельность стремилась к сумасшедшим цифрам: от 500 до 1500%. Причем работа велась и ведется исключительно на заказ с предоплатой, что полностью избавляет от рисков.

Суть в следующем: получить заказ на поставку детали (обычно – крупногабарит: двигатель, коробка передач, оригинальный спортивный вариант подвески в сборе) из Европы или Японии, закупить его по бросовой цене на «кладбище автомобилей» и продать с 30-50-кратной наценкой.

Учитывая, что немцы и японцы отправляли авто на металлолом в состоянии, которого у отечественного автопрома в далеком 2000-м не было при выезде с завода, бизнес был очень прибыльным. В сопредельных государствах (Польше, Украине, Беларуси, Литве, Финляндии) даже возникли прибыльные «перевалочные» пункты для российских коммивояжеров по автозапчастям.

А что сегодня

Сегодня по ряду причин бизнес стремительно угасает, и причин тому много:

1. Интернет-магазины в течение 1-2 дней привозят новые китайские запчасти (включая кузовщину), стоимость которых такая же и даже ниже, чем б/у с неизвестной амортизацией.
2. Изменились принципы автопроизводителей: двигатели и КПП «Тойот» и «Ниссанов» 1980-1990-х годов были рассчитаны на миллионные пробеги, на авто 2000-х годов заявляется «предел» в 400-500 тысяч, и он продолжает снижаться. С появлением стандарта Евро-6 в 2010-е ожидается падение моторесурса до 250 тыс. км. Вскоре машины разбирать будет просто не на что. Какая-нибудь «Ауди-80» 1990 года выпуска к 15 годам имела не более 40% износа основных узлов. У авто после 2005 года выпуска к аналогичному возрасту амортизация будет приближаться к 100%.
3. По разборкам, работающим с заграницей, сильно ударила экономика. Из-за девальвации рубля в 2014-2015 годах средние цены на контрактные двигатели из Европы/Японии выросли с 40-50 тысяч до 80-90. Сейчас есть тенденция к их снижению до 70, но убытки компаний из-за падения спроса и снижения наценок растут.

Основная статья доходов современных авторазборок – детали кузова, двигатели и КПП. Спрос поддерживается большим количеством ДТП на территории РФ, по итогам которых владельцам требуется их замена. Китай не радует качеством, оригинал стоит дорого, а если машина старше 10 лет, его приходится ждать по спецзаказу более месяца. Единственный выход – купить деталь на разборке.

Кроме того, «тучные» годы создали на этом рынке экстремальную конкуренцию. Тому, кто только приходит сюда, трудно просто купить первую машину под разбор. В крупных компаниях есть специальная должность: человек, который раз в 5-10 минут проверяет новые предложения на сайтах по продаже автомобилей. Пригодная для покупки под разбор машина «улетает» практически мгновенно.

Как открыться

Специфика зависит от направления работы. Многие гаражные разборки работают вообще без оформления, но рекомендуем все же обзавестись ИП. Ведь есть конкуренты, у которых могут быть связи в налоговой службе, а «черных» методов устранения конкурентов никто не отменял.

Территория: частный дом с большим гаражом или 3-4 гаража в кооперативе (можно начать с одного).

Основные инструменты:

• Набор автомобильного инструмента (желательно – два).
• УШМ («болгарка») и дремель («мини-болгарка»).
• Дрель с набором сверл по металлу.
• Ручной слесарный инструмент (молотки, кувалды, зубила).
• Профессиональная химия для откручивания закисших болтов.
• Стяжки пружин, съемники, спецключи для работы с отдельными марками машин.
• Мультиметр для проверки работоспособности электрических узлов.

Особенности работы

На специфике работы гаражной разборки останавливаться не будем. Если вы решили открывать это направление бизнеса, как разобрать автомобиль, вы, скорее всего, знаете лучше нас. Подробнее остановимся на специфике работы компании, выходящей на международные рынки торговли б/у автозапчастями.

Если планируется работа с европейскими и азиатскими рынками, оформляется ООО или АО. Обратите внимание, что ИП вести ВЭД не имеет права. Если в оформлении используется «покупной» юридический адрес, принципиально, чтобы он не входил в перечень «массовых». Иначе налоговая служба в регистрации вам откажет. Но и стоимость уникального адреса выше.

Поскольку предприятие называется разборкой только на бумаге, по сути же является посредником, гараж необходим только для хранения деталей до передачи заказчику.

Основная сложность – прохождение таможенной очистки. Можно воспользоваться услугами таможенных агентов, но это лишний участник дележа апельсина, который снижает без того падающую рентабельность бизнеса. В мелкой компании функцию посредника выполняет сам предприниматель (желательно иметь связи на таможне, в противном случае оформление занимает много времени). Скорость доставки – одно из ключевых конкурентных преимуществ успешной компании такого рода.

Крупной компании при небольших объемах в период запуска стоит отдать таможенное оформление на аутсорсинг, а с увеличением закупок – нанять на работу профессионального агента. Экономия достигается за счет уменьшения простоя на таможне, ускорения доставки (и большей привлекательности бизнеса для клиента) и оптимизации затрат на таможенное прохождение грамотным подбором кодов ТН ВЭД.

Еще один момент – доставка груза от границы до места базирования компании. Если после передачи груза в ТК для доставки клиенту ответственность переходит на транспортников и, в случае чего, поломку можно «свалить» на них, то с трансфером от границы такой фокус не пройдет. Как правило, перед упаковкой и отправлением заказчику деталь должна быть сфотографирована во всех проекциях.

Если есть финансовые ресурсы организовать собственный транспортный цех, это стоит сделать. Тем более, он будет приносить солидную дополнительную прибыль за счет коммерческой доставки грузов по партнерке с другими компаниями. Если нет – к выбору ТК стоит подойти очень тщательно: начиная с изучения отзывов в интернете до анализа договора профессиональным юристом. Проблемы доставки (утрата или поломка грузов) – главная причина закрытия подобных предприятий в России.

В итоге

Рынок б/у запчастей сегодня находится в подвешенном состоянии. Предсказать его перспективы довольно трудно, поэтому наши рекомендации на этот счет довольно сдержанны. Но основное его преимущество в том, что человек, разбирающийся в автомобилях и имеющий стартовые ресурсы (помещение, опыт работы), может запустить предприятие с минимальными затратами.

Для создания серьезной международной компании нужны крупные финансовые вложения, связи на таможне. Логистика также чрезвычайно сложна, но при условии наличия хороших поставщиков (к слову, мошенников на этом рынке много) компания имеет все шансы на успех и развитие.