Предложение рождает предложение

Реальную стоимость конкретной марки автомобиля в России на определенный период времени вам не скажет никто, даже профессиональный торговец машинами. Дело в том, что на отечественном рынке подержанных автомобилей до сих пор нет единой информационной базы по реальной стоимости тех или иных моделей. Нет активных бирж, на которых идут торги (цена формируется в зависимости от спроса) и которые фиксируют динамику изменения стоимости предлагаемых лотов. Потому все, кто выходит со своим предложением, не имеют ни малейшего понятия, какая сейчас реальная стоимость на тот автомобиль, который они хотят продать. 

В то же время в США и Европе существует целая отрасль оценки.

Крупнейшие корпорации занимаются оценкой подержанных автомобилей, регулярно выпускают бюллетени и другие печатные издания, в которых фиксируются цены и динамика их изменения. Так поступает, например, компания Kelley Blue Book, основанная в 1918 году (поначалу компания называлась Kelley Kar Company). Это старейшая компания по оценке подержанных автомобилей с 1993 года выпускает издание Consumer Edition of the Blue Book, которое считается лучшим изданием для продавцов автомобилей, и на цены, указанные в нем, равняются все мировые торговцы. Кроме российских. Нашим специалистам приходится ориентироваться на других участников торгового процесса , которые, в свою очередь, настолько же не осведомлены об общем состоянии отечественного рынка подержанных автомобилей. Ведь ориентируясь на то, по какой цене выставляют автомобили другие продавцы, можно узнать лишь значение предложения, а не конечную стоимость машины, которая обычно бывает несколько ниже.

Назначаем цену

Как же самостоятельно назначить реальную цену своего автомобиля, если вы вообще не представляете, сколько он сейчас стоит на рынке? Схема достаточно простая: для начала необходимо зайти на популярные сайты с объявлениями о продаже машин, например auto.ru или avito.ru. Здесь в фильтрах сайтов подбираете предложения по параметрам, соответствующим вашему автомобилю, - это марка, модель, год выпуска, объем двигателя, трансмиссия («автомат» или «механика»), тип кузова, привод. Запускаете поиск и получаете список предложений, выставленных продавцами, реализующими автомобили, подобные вашему. Это отправная точка, от которой нужно двигаться при формировании цены.

Проанализировав все предложения, вы получите определенный ценовой коридор. Возьмем условно 500–700 тыс. руб. В этом диапазоне вам предстоит обозначить и свое предложение. Естественно, каждый продавец желает выставить машину на продажу по более высокой цене. Обычно из полученного диапазона выбирается среднее значение. То есть в нашем гипотетическом случае это будет происходить так: (500+700)/2. Соответственно, ценовое значение предложения будет, в среднем, примерно 600 тыс. руб. Но надо помнить, что каждый автовладелец любит свою машину и думает, что она стоит немного больше, чем такая же, но чужая . Таким образом, ценовой коридор продавца - верхняя половина указанного ранее диапазона.

А покупатель, который хочет приобрести автомобиль, наоборот, действует в другой, нижней половине. Он начинает рассматривать самые дешевые предложения и двигается в сторону увеличения цены. Редко кто из покупателей добирается до тех областей, где его ждет продавец. Самое интересное, что таких горе-продавцов много - ошибочной тактикой ценообразования пользуются практически все любители. Получается, что верхняя половина ненамеренно раздувается, не имея для этого реального основания. Предложений с завышенными цифрами много, но покупатель не торопится приобретать машины по такой стоимости. Вроде бы и цена на автомобиль назначена чуть выше средней по рынку, но продать его не удается.

Важные мелочи

Среди автовладельцев, собирающихся продать собственный автомобиль, существует устойчивое мнение, что «допы» в виде комплекта зимней резины, люка или еще чего-либо в этом роде позволяют продать автомобиль дороже . Это не совсем так. Преимуществом такие бонусы могут служить в том случае, если цена на схожие с технической точки зрения (учитывается и состояние кузова, разумеется) будет одинаковой. Также дополнительные опции могут сработать, если найдется специфический покупатель, который, как герой известного фильма, хочет купить «именно такой, но без пуговиц». Он готов заплатить больше за свои причуды, но ждать такого покупателя придется долго, и нет гарантий, что он таки найдется.

Ставка на доверие

Лучший способ расположить к себе покупателя - рассказать ему все как есть , при этом делая упор на то, что каждый дефект является поводом для снижения цены и вы готовы на это пойти. Если какая-то кузовная деталь (например, крыло) требует замены или ремонта, то нужно заранее узнать стоимость ремонта и сообщить покупателю о ней, сказав, что на эту сумму вы готовы снизить цену. Конечно, стоит провести легкую предпродажную подготовку автомобиля . Подтянуть чуть разболтавшиеся детали, устранить громыхание и скрип, где это возможно, подкрасить небольшие сколы, сделать полировку кузова - это сразу устранит мелкие царапины и сделает вид машины гораздо презентабельнее и привлекательнее.

Действуйте по обстоятельствам

Конечно, выбор цены зависит и от того, какую цель вы ставите, продавая свой автомобиль. Если ваша главная задача - продать быстро, то сразу назначайте цену, конкурирующую с самыми нижними строчками предложения. Если сделать цену ниже этой границы, то продана машина будет так быстро, насколько это вообще физически возможно. Правда, при этом потерь в деньгах не избежать. Если скорость продажи не так важна, то можно выставить машину по завышенной стоимости, смотреть на реакцию покупателей, наблюдать за количеством просмотров объявления и поступающих звонков и исходя из этого предпринимать дальнейшие шаги. И не огорчайтесь, если не все получается так, как вы этого хотите. Эти рекомендации лишь на первый взгляд кажутся достаточно простыми и доступными даже любителям, но это не так. Назначить реальную цену на автомобиль и быстро продать его могут только профессионалы, много лет занимающиеся продажей, используя свой опыт, знания и интуицию.

Все статьи

Как много цен, как мало качественных предложений! То завышенная стоимость за отечественный десятилетний «Жигули», то, наоборот: молодой и резвый «баварец» отдается даром. Сравните цены, указанные за б/у авто на сайтах нескольких автоцентров. Разница между одинаковыми машинами со схожими комплектациями будет доходить аж до 40%! Чтобы не запутаться в сотнях неоправданных предложений, придется самостоятельно разбираться и правильно рассчитывать стоимость покупаемого б/у авто.

Определить реальную цену автомобиля с пробегом можно тремя способами:

• самостоятельно;
• прибегнуть к помощи профессионалов;
• при помощи онлайн-калькуляторов.

Оценить автомобиль с пробегом самостоятельно

Ни один из самостоятельных способов правильно оценить б/у машину не укажет стоимость машины с учетом комплектации, дополнительного оборудования и повреждений. Зато эти способы бесплатные.

Посетить автосалон

Посетите ближайший дилерский центр, в котором можно приобрести железного коня с использованием системы Trade-in. Прикиньтесь покупателем нового автомобиля из салона, поговорите с менеджером и скажите, что хотели бы сдать «в зачет» свою машину. В качестве «своего» авто назовите то, которое уже присмотрели в онлайн-объявлениях. Менеджер рассчитает рыночную стоимость автомобиля и предложит привезти его на диагностику. Вежливо откажитесь, сославшись на желание подумать.

К сумме, которую назвал менеджер, смело прибавляйте примерно 20%. Такой будет стоимость выбранного вами авто с пробегом. Способ напоминает работу детектива: самостоятельно найти, посетить, прикинуться покупателем, выяснить подробности. Чтобы таким образом узнать рыночную стоимость б/у авто, придется потратить немало времени.

Плюсы способа:

• Сможете обговорить с менеджером детали комплектации выбранного автомобиля и дополнительного оборудования (не все методы это позволяют).
• Уверенность в том, что никто не обманет, потому что информацию вы добыли самостоятельно.

Минус похода в автосалон для определения рыночной стоимости машины — трата энергии и времени: сначала, — чтобы запомнить детали выбранного для покупки б/у авто, а затем, — чтобы сыграть роль покупателя и владельца.

Обратиться в банк или ломбард

Если в любом банке или ломбарде вы скажете, что хотите в залог оставить свою «ласточку» (ту, что присмотрели для покупки), сотрудники радостно рассчитают ее стоимость.

Плюсы и минусы у данного метода те же, что и у посещения автосалона под видом покупателя.

Стать автоэкспертом

Пожалуй, этот способ рассчитать стоимость автомобиля с пробегом еще более энерго- и времязатратный, чем предыдущий. Чтобы правильно оценить стоимость машины, придется изучить литературу, поездить на десятках различных машин, посетить немало выставок, пресс-конференций и презентаций. Спустя месяцы или годы (зависит от вашей обучаемости) придет понимание, сколько стоит каждая марка во всех комплектациях, во сколько оценивается допоборудование и сколько тысяч можно «сбросить» за каждую царапину и поломку.

Вам подойдет этот метод, если вы:

• любите читать, разбираетесь в марках и моделях, годах выпуска, моторах и двигателях, можете посещать закрытые мероприятия и располагаете большим количеством времени;
• не торопитесь с покупкой подержанного авто, потому что придется потратить не один день на изучение всего материала.

Этот метод не подойдет, если вы:

• хотите приобрести машину хотя бы до конца текущего года;
• не являетесь автомобильным блогером или журналистом.

Возможно, стоит сэкономить силы и прибегнуть к более простым способам оценки, но, увы, платным.

Оценить подержанное авто с помощью профессионалов

Как мы уже выяснили, чтобы рассчитать стоимость автомобиля с пробегом, необходимо знать о конкретной модели все: от того, какими опциями производитель снабдил автомобиль, а какие из них - допоборудование, до часто встречающихся «болезней» модели и марки. Специальные компании, профессионально занимающиеся оценкой подержанных машин, знают, как определить износ б/у авто и его техническое состояние.

Оценка авто экспертом занимает несколько часов и проводится в два этапа:

• онлайн-осмотр выбранного подержанного автомобиля и сбор данных о комплектации из интернет-источников;
• выезд вместе с вами к машине и ее осмотр.

Стоит работа независимых экспертов от 2000 до 4000 рублей в зависимости от региона и модели (чем реже авто, тем сложнее определить его стоимость).

Плюсы метода:

• Работу за вас сделает специалист, вам останется только сделать выбор.
• Вы не тратите время на то, чтобы оценить автомобиль с пробегом самостоятельно.

Минус метода — работу эксперта необходимо оплатить, а если вы выбрали не одно подержанное авто для осмотра, то заплатить придется за каждое.

Онлайн-оценка проводится на основании всего нескольких параметров автомобиля, которые, как правило, указаны в объявлении: марка, модель, пробег, годы выпуска, коробка передач. Расчет стоимости б/у авто онлайн-калькуляторами не учитывает все нюансы цены, а дает только примерное представление о рыночной цене без учета комплектации и состоянии машины.

Плюсы метода:

• оценка занимает меньше минуты;
• бесплатно.

Минус метода — онлайн-калькуляторы не умеют определять реальную цену с учетом комплектаций, оборудования и повреждений

Как видите, способов узнать стоимость автомобиля с пробегом много. Остается лишь выбрать подходящий именно вам в зависимости от наличия свободного времени и благосостояния. Желаем хороших покупок!

Страховая стоимость – стоимость автомобиля на рынке на момент страхования, среднерыночная стоимость. Существует 3 способа ее определения.

ПЕРВЫЙ СПОСОБ. Если автомобиль совершенно новый, и куплен в автосалоне, то его стоимость только та, которая фигурирует в договоре купли-продажи.

ВТОРОЙ СПОСОБ. Можно определить среднерыночную стоимость своей машины на текущий момент, путем вычитания суммы амортизации за каждый год эксплуатации. Нормы расчета амортизации: 18% — за первый год эксплуатации, 15% — за второй года, 10-12% — за каждый последующий.

Пример. Новый автомобиль стоил 1 млн. рублей – это отражено в договоре купли-продажи. Начинаем из этой суммы вычитать амортизацию за каждый год.

Соответственно:
— на второй год он будет стоить 1 млн. руб. – 18% = 820 тыс. рублей;
— на третий год он будет стоить 820 тыс. руб. – 15% = 697 тыс. рублей;
— на четвертый год он будет стоить 697 тыс. руб. – 12% = 613,360 тыс. рублей;
— в каждый последующий год нужно вычитать от суммы 10-12%.

ТРЕТИЙ СПОСОБ – самый популярный. Если автомобиль не новый, то его стоимость определяется по сайту auto.ru . Для этого, сначала нужно установить свой регион и в фильтр по поиску автомобилей ввести марку, модель, год выпуска, мощность и объем двигателя. Затем, в выдаче по заданным параметрам, нужно найти 2 автомобиля – самый дешевый и самый дорогой, сложить их стоимость и получившуюся сумму разделить на 2 – это и будет среднерыночная стоимость вашего автомобиля.

Если были аварии, то, прежде чем страховать машину по Каско, ее сначала нужно отремонтировать, так как часть или деталь машины, изначально имевшая повреждения, – если на ней вдобавок появятся повреждения в результате страхового случая – не будет учитываться при расчете страхового покрытия. А уже отремонтированный автомобиль оценивается способами, описанными выше.

Если авария была крупная, и автомобиль был поврежден, к примеру, на 50% своей стоимости, а затем отремонтирован, то об этом стоит сообщить страховой компании, так как стоимость автомобиля в этом случае, скорее всего, удастся понизить, и, соответственно, страховой полис для страхователя обойдется дешевле.

Бесплатное техничекое описание машин и гарантия моментального выкупа. Мы возьмем на себя всю бумажную работу, быстро и профессионально.

Продать машину

Определите стоимость Вашего автомобиля

С нашей помощью Вы можете просто и быстро определить стоимость Вашего автомобиля. Подготовить сделку и определить стоимость можно всего лишь при помощи нескольких простых шагов. Введите ключевые параметры Вашего автомобиля прямо на нашем сайте. Проанализировав марку, модель, год выпуска и пробег, мы можем немедленно предоставить оценочное значение. Следующим шагом Вы можете приехать на бесплатную диагностику в один из наших центров. В этом случае мы сможем подготовить индивидуальный отчет по Вашей машине и дать окончательную цену, по которой будем готовы выкупить Ваш автомобиль.

Основы в определении стоимости машины.

Эксперты по оценке делают расчет цены, инспектируя все узлы автомобиля и принимая в расчет все факторы, влияющие на конечное значение. Основой любого расчета является остаточная стоимость машины, определяемая маркой, моделью, возрастом и пробегом автомобиля. Разумеется, еще влияют такие факторы, как повреждения, текущий спрос на подобные автомобили на рынке, дополнительное оборудование.

сайт предлагает идеальное решение для расчета стоимости автомобиля. Наши эксперты используют свои глубокие знания и многолетний опыт работы для определения всех существенных факторов, формирующих финальную стоимость. Все это абсолютно бесплатно. Вы получите отчет о состоянии своей машины, от которого и будет зависеть наше конечное предложение. сайт - это быстрый и надежный способ получить качественную оценку автомобиля и выгодную цену для продажи. Мы с удовольствием купим Вашу машину!

Первые автомобили появились на рынке еще в начале 19 века, и согласно данным Международной ассоциации производителей автомобилей каждый день по всему миру производится более 165 тысяч транспортных средств.

Любой автолюбитель на протяжении жизни регулярно меняет «железного коня», соответственно спрос и предложение на транспортные средства очень велик.

Что такое оценка автомобиля для продажи?

Как правило стоимость автомобиля устанавливается совместно продавцом и покупателем путем торгов. Закон никак не обязывает участников сделки проводить оценку автомобиля.

Однако желательно ее всё же сделать, так как именно специалист, который разбирается не только в рынке транспортных средств, но и обладает техническими познаниями может осуществить адекватную оценку стоимости авто с учетом конструктивных особенностей каждого оцениваемого автомобиля.

Оценка автомобиля - это деятельность профессионального оценщика, направленная на определение наиболее вероятной стоимости данного вида движимого имущества на свободном рынке.

Как происходит оценка автомобиля для продажи?

При расчете рыночной стоимости транспортного средства оценщик учитывает множество факторов. Вот некоторые из них:

• Год выпуска
• Физический износ
• Пробег
• Актуальность конкретной марки и модели

Предварительный этап:

Оценка рыночной стоимости автомобиля для продажи или другой процедуры невозможна без документов и полной информации о транспортном средстве. Перечень бумаг, которые придется подготовить владельцу транспортного средства для проведения оценки своей собственности выглядит следующим образом:

• Справка из ГИБДД (если авто участвовало в ДТП)
• Фотографии

При этом наилучший вариант, когда фотографии автомобиля делает сам оценщик при личном осмотре. Ведь именно в такой ситуации специалист сможет лично выявить наличие или отсутствие видимых и скрытых дефектов, что несомненно также влияет на итоговую стоимость.

Расчетный этап:

Так как оценка автомобиля чаще всего проводится при применении сравнительного метода, суть которого заключается в определении стоимости объекта на основании данных о схожих по параметрам и характеристикам объектах, оценщик обязательно проводит анализ рынка и экономического состояния в регионе, а также отбирает аналоги.

При проведении расчета рыночной стоимости специалист использует все данные, полученные в результате исследования. Расчет происходит по специальным формулам. Полученная стоимость сводится в итоговую на основании корректировок, допущений, округления и прочих условий.

Что получает клиент?

После проведения оценки уже имея на руках отчет о рыночной стоимости транспортного средства продавец или покупатель может аргументированно предлагать свою цену, с которой сложно будет поспорить.

В отчет об оценке входят:

• Задание на оценку
• Сведения о Заказчике
• Сведения об оценщике: Диплом, Свидетельство о членстве в СРО, Выписка из реестра СРО, Полис обязательного страхования ответственности оценщика
• Описание и обоснование методики оценки
• Описание и характеристики ТС
• Технические характеристики ТС
• Описание процесса оценки и применения методики
• Фотографии ТС
• Информация об объектах-аналогах
• Документы Компании: ОГРН, ИНН/КПП, Страховой полис